Vous venez de créer votre entreprise ? Vous avez travaillé votre offre, créé votre produit ?
Félicitation. Le vrai travail commence maintenant : trouver des clients !
Tous les entrepreneurs le savent. Le meilleur produit du monde ne sert a rien sans clients.
Pour trouver des clients vous avez exactement 19 manières de faire :
- Les partenariat avec des blog de votre niche
- Les relations presse : journal, TV, radio
- Les relations presse non-conventionnelles
- Le SEM/SEA : publicités (Googles Ads, facebook ads, Linkedin ads,…)
- Les réseaux sociaux : Facebook, LinkedIn, Twitter…
- La publicité offline : Les grands média (tv / radio / magazine)
- Le SEO : références sur Google, Bing,…
- Le content marketing : Créer et partager du contenu sur votre blog
- L’ email marketing envoie d’email en masse
- Le marketing viral : créer des boucles virales pour que l’information se propage rapidement de proche en proche
- Le marketing engineering : créer des outils gratuit pour attirer vos prospects (comme hubspot le fait)
- le business développement : Tisser des partenariats stratégiques avec d’autres entreprises
- La prospection commercial : envoie d’emails et appels téléphoniques
- L’affiliation pousser vos utilisateurs ou des influenceurs à parler de vous, contre de l’argent
- Les plateformes (marketplaces)
- Les évènement physique : salons, expositions,…
- Le sponsoring et organisation d’évènement, de conventions ou de conférences
- Les conférence : prendre la parole en public sur son domaine d’expertise
- Les communautés : créez une communauté
Quelle est la meilleur manière de trouver des clients quand on vend à des entreprises ?
Chacun des 19 canaux d’acquisition à ses avantages et ses inconvénients. Suivant ce que vous faites, ou vous le faites et comment vous le faites, tous les canaux ne seront pas adaptés pour vous.
Trouver des clients quand on est auto-entrepreneur n’est pas la même chose que trouver des clients pour entreprise développée.
Le canal dont tout le monde à peur mais qui est pourtant le plus simple : la prospection commerciale. Elle à 3 avantages :
- très bon marché
- vous pouvez contacter qui vous voulez maintenant (pas dans 6 mois)
- vous tester au plus vite votre produit / service
C’est un canal idéal quand on débute pour ajuster son discours, modifier son produit et gagner de l’argent au plus vite.
Les autres canaux sont soient lent, soient chers.
Pour réaliser de la prospection commerciale vous pouvez utiliser Linkedin. Il suffit de vous connecter et d’envoyer un message !
Il est également possible d’utiliser les emails et le téléphone.
Et ensuite ?
Une fois vos clients trouvés, vous devrez apprendre les techniques de vente, notamment comment répondre à une objection de vente.
